Marketing jurídico digital não precisa ser complicado e nem caro. Mas também não precisa ser apenas postar nas redes sociais. Muitos escritórios iniciam sua presença online criando perfis no Instagram ou LinkedIn, mas acabam se frustrando quando percebem que curtidas e visualizações não chegam, ou que, quando chegam, nem sempre se transformam em oportunidades de negócio.
Realmente, rede social é só uma entre muitas possibilidades de marketing admitidas pela OAB, e talvez nem seja a que mais gera resultados! Existem estratégias relativamente simples, acessíveis e alinhadas às normas da OAB que podem fortalecer a presença digital do advogado, contribuir para a construção de autoridade no mercado e render leads, indicações e contratações.
Se você já publica conteúdos nas redes sociais, mas sente que poderia obter resultados mais consistentes, nesse artigo você vai encontrar 4 estratégias simples que podem gerar resultados excelentes de marca e receita para um escritório de advocacia.
Marketing jurídico digital simples que funciona – Dica 1: Site institucional com SEO para posicionamento no Google
A primeira estratégia de marketing jurídico digital que todo escritório deveria considerar é ter o seu próprio site institucional próprio, estruturado para ser encontrado nos mecanismos de busca. Parece algo óbvio, mas ter um site realmente faz diferença, sobretudo na advocacia, pois transmite seriedade e profissionalismo.
Quando alguém procura informações jurídicas no Google, dificilmente encontrará seu escritório se ele depender apenas das redes sociais. Ou, mesmo que encontre, pode haver uma perda de percepção de valor se o cliente perceber que seu escritório não tem site.
É justamente aí que entra o SEO (Search Engine Optimization), conjunto de técnicas que ajuda páginas e conteúdos a aparecerem melhor posicionados nos resultados de buscas em motores como o Google.
Um bom site institucional é onde você concentrará informações sobre as áreas de atuação do escritório, os diferenciais, a equipe, os reconhecimentos obtidos (na medida daquilo que a OAB permite divulgar), e os seus conteúdos informativos que atrairão usuários interessados nos temas.
Artigos otimizados para SEO podem atrair visitantes de forma contínua, gerando tráfego orgânico sem a necessidade de investir constantemente em anúncios.
Diferentemente das redes sociais, em que o alcance depende dos algoritmos das plataformas, o site é um ativo próprio do escritório, oferecendo maior controle sobre conteúdo, dados e estratégia (inclusive mensuração da performance).
Marketing jurídico digital simples que funciona – Dica 2: E-mails informativos para clientes com consentimento
Outra ferramenta frequentemente subestimada na advocacia é o e-mail. Ele já é ferramenta de trabalho de advogados para contatos e entregas com clientes, mas também pode ser usado como ferramenta de marketing jurídico digital.
Naturalmente, é fundamental observar a LGPD e garantir que os destinatários tenham fornecido consentimento para receber esse tipo de comunicação.
Observado isto, o e-mail marketing pode servir para:
- compartilhar atualizações legislativas;
- comentar decisões relevantes;
- esclarecer temas que são de interesse de um determinado segmento da sua carteira de clientes;
- divulgar artigos publicados no site;
- enviar convites para eventos e palestras;
- entre outras ações de conteúdo informativo que ajudam a fortalecer a lembrança da marca do escritório.
O objetivo não é vender nem divulgar serviços jurídicos explicitamente, mas sim, manter uma comunicação constante e útil.
Marketing jurídico digital simples que funciona – Dica 3: Rede social como gancho para site
Um erro comum no marketing jurídico digital é utilizar as redes sociais como destino final da estratégia. Na prática, as redes funcionam melhor quando atuam como porta de entrada para outros canais, especialmente para o site do escritório.
Em vez de publicar conteúdos completos exclusivamente no Instagram, LinkedIn ou Facebook, é melhor utilizar esses canais para direcionar o tráfego para o seu site. Por exemplo, um post resumindo uma mudança legislativa pode incluir um convite para que o leitor acesse um artigo completo no blog do escritório. As redes, nessa estratégia, servem para despertar interesse e direcionar o público para conteúdos mais aprofundados hospedados no site.
Dessa forma, em vez de deixar todos os frutos do conteúdo para a plataforma, advogados conseguem aumentar o tráfego dos seus próprios sites, fortalecer o SEO deles, ampliar o tempo de contato do usuário com a marca, e até mesmo captar leads.
Assim, as redes sociais deixam de ser apenas um espaço de visibilidade e passam a integrar uma estratégia mais robusta de geração de oportunidades.
Marketing jurídico digital simples que funciona – Dica 4: Releases para imprensa especializada/blogs de terceiros que o seu público esteja.
A quarta estratégia simples de marketing jurídico digital que queremos te recomendar é o envio de releases para veículos de imprensa e portais especializados. O relacionamento com a imprensa é algo que pode render destaques, e esses, por sua vez, aumentam a percepção de valor da marca do escritório e posicionam advogados como referências nas suas áreas de atuação.
Sempre que houver uma análise relevante sobre mudanças legislativas, decisões judiciais importantes ou temas de interesse público relacionados à área de atuação do escritório, é possível transformar esse conhecimento em pautas para a imprensa.
Além do fortalecimento da autoridade profissional, aumento da credibilidade e da visibilidade da marca jurídica, as citações em artigos de imprensa também podem gerar backlinks para o site do escritório, fortalecendo o SEO.
Conclusão: marketing jurídico digital precisa de estratégia, não apenas presença digital
Muitos advogados acreditam que fazer marketing jurídico digital significa apenas produzir posts para redes sociais, aparecer, estar presente em diversos canais. Isso é apenas uma parte da estratégia.
Um projeto mais consistente costuma combinar diferentes ações que se complementam:
- site com SEO;
- conteúdo informativo;
- relacionamento por e-mail;
- redes sociais;
- presença na imprensa/blogs de terceiros.
Quando essas iniciativas trabalham juntas, o escritório passa a construir não apenas visibilidade, mas também autoridade, confiança e relacionamento de longo prazo com seu público.
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Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing médico e saúde em geral.
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