Melhores conteúdos de marketing jurídico não são necessariamente os mais longos, os mais técnicos ou os que usam linguagem mais sofisticada.
Na prática, os conteúdos que mais geram os maiores resultados costumam ser aqueles que conseguem responder dúvidas reais do público de forma acessível, de uma forma que prenda a atenção ou no mínimo entregue respostas de forma rápida e clara.
Esse tipo de conteúdo não acontece por acidente, sorte ou só reflete o estilo pessoal de cada advogado. Ele também é resultado de técnica! A produção de conteúdo jurídico deve ser estratégica.
As pessoas procuram conteúdos jurídicos, na maioria das vezes, quando estão tentando entender um problema, avaliar riscos ou buscar orientação inicial sobre determinada situação. Por isso, advogados que aprendem a identificar essas dúvidas conseguem produzir conteúdos mais relevantes, aumentar autoridade digital e fortalecer sua presença online de forma ética e sustentável.
Entender
Marketing de conteúdo: como produzir os melhores conteúdos de marketing jurídico e gerar resultados com isso?
Produzir os melhores conteúdos de marketing jurídico envolve muito mais do que simplesmente publicar artigos ou fazer posts nas redes sociais.
A produção de conteúdo para marketing jurídico deve ser estratégica, ou seja: é preciso ter em mente uma finalidade clara antes mesmo de começar a redigir. Com essa finalidade em mente, ficará mais fácil fazer escolhas ao longo da escrita que te ajudarão a alcançar o que realmente quer.
É preciso se desprender da vontade de escrever como você quer, ou como foi ensinado na faculdade.
Marketing de conteúdo jurídico não é isso! É responder dúvidas de pessoas. Por isso, exige muito mais que entender a legislação: exige entender como o cérebro das pessoas funciona.
Conteúdo estratégico é aquele que resolve dúvidas, gera identificação, transmite credibilidade e ajuda o público a compreender temas complexos.
Além disso, no marketing jurídico, o conteúdo possui uma função ainda mais importante: construir confiança.
Como em muitos outros mercados, a advocacia depende fortemente de percepção de autoridade e segurança.
Antes de contratar um advogado, muitas pessoas pesquisam sobre ele, pesquisam suas páginas nas redes sociais, julgam suas fotos, consomem seus textos e vídeos para ver como eles se comunicam e o quanto entendem do assunto.
Isso significa que o conteúdo funciona como uma espécie de “primeiro contato” entre o escritório e o potencial cliente.
Mas para gerar resultados reais, o conteúdo precisa ser pensado estrategicamente com foco em:
- SEO (otimização para mecanismos de busca);
- linguagem adaptada ao público;
- boa escaneabilidade;
- frequência de postagem;
- e alinhamento com dúvidas genuínas.
Resumidamente, os melhores conteúdos de marketing jurídico são aqueles que conseguem equilibrar informação técnica com comunicação acessível.
Os melhores conteúdos de marketing jurídico são os que respondem dúvidas.
Muitos advogados ainda produzem conteúdo pensando apenas no que consideram interessante juridicamente, mas não necessariamente pensam no que o público realmente quer entender.
Esse é um dos principais erros do marketing jurídico.
Na prática, os melhores conteúdos de marketing jurídico costumam surgir justamente das perguntas que as pessoas fazem diariamente. E às vezes, essas dúvidas podem ser bastante simplórias!
Muitos advogados subestimam isso, acreditando que um conteúdo “simples” pode ser óbvio demais. Mas o que é óbvio para quem estuda e trabalha com leis nem sempre é óbvio para quem estado outro lado.
Por exemplo:
“Como funciona inventário?”
“Preciso registrar a marca da minha empresa?”
“Posso ser demitido nessa situação?”
“Meu plano de saúde pode negar esse tratamento?”
Essas dúvidas parecem muito básicas e genéricas, mas elas são muito frequentes. E elas têm algo em comum: intenção de busca. Ou seja, elas representam temas que as pessoas efetivamente pesquisam no Google, nas redes sociais e até em ferramentas de IA.
Responder dúvidas simples não significa simplificar excessivamente o Direito. Inclusive, o fato de um tema ser simples para você não significa que seu conteúdo precisa ser pobre ou genérico. Com abordagens sofisticadas ou criativas, você pode criar um conteúdo que se destaque entre outros tantos que existem na Internet, e que conquiste de fato o seu perfil ideal de cliente.
Conteúdos que respondem perguntas reais tendem a:
- gerar mais engajamento;
- melhorar ranqueamento;
- aumentar tempo de permanência;
- e fortalecer autoridade.
Como mapear e antecipar as principais dúvidas do seu público-alvo?
Produzir os melhores conteúdos de marketing jurídico exige observação constante do comportamento do público.
Isso pode parecer muito além do que você está acostumado a fazer, como se fosse uma tarefa de pesquisa de tendências.
Mas na verdade, você, advogado, já lida constantemente com pessoas, com o desafio de entendê-las e navegar pelo mundo delas sem perder a técnica, mas também sem ser jurídico demais o tempo todo.
Mesmo assim, existem diversas formas estratégicas de identificar dúvidas e tendências antes mesmo que elas se tornem saturadas.
Aqui vão algumas dicas:
- Pesquisa de tendências com ferramentas como Google Trends
Ferramentas de análise de tendências de buscas no Google ou outros buscadores ajudam a identificar:
- aumento de interesse em determinados temas;
- sazonalidades;
- mudanças no comportamento de busca;
- assuntos emergentes.
O Google Trends, por exemplo, permite acompanhar quais temas jurídicos estão crescendo em volume de pesquisa.
Isso ajuda o advogado a produzir conteúdos mais alinhados ao interesse atual do público.
- Acompanhamento de atualizações legislativas e decisões relevantes
Você certamente já faz isso para fins de aprimoramento profissional e ajuste dos seus serviços. Basta incorporar isso ao marketing! A cada nova mudança de leis ou posicionamentos jurisprudenciais, há oportunidades para novos conteúdos.
Mudanças legislativas, decisões judiciais importantes e novos entendimentos dos tribunais costumam gerar ondas de dúvidas no público. Quem consegue transformar essas atualizações em conteúdos acessíveis tende a ganhar relevância digital rapidamente.
Mas também há o caso de mudanças que sequer chegam ao conhecimento dos seus clientes… melhor ainda! Seja você o porta-voz dessas notícias, já trazendo também insights relevantes que os façam entender como um advogado pode ser útil no caso.
- Observe as perguntas feitas por clientes
Às vezes, a resposta não está longe e não depende sequer de tecnologias muito avançadas.
Uma das formas mais eficientes de produzir os melhores conteúdos de marketing jurídico é prestar atenção no próprio atendimento do escritório.
Isso envolve, simplesmente, ouvir e prestar atenção!
As perguntas que clientes fazem em reuniões, consultas, e-mails, mensagens etc costumam revelar exatamente quais conteúdos precisam ser produzidos.
- Analise comentários, buscas e interações nas redes sociais
As redes sociais funcionam como uma grande fonte de percepção sobre o comportamento do público. Comentários, dúvidas recorrentes e temas que geram mais interação ajudam a identificar dúvidas, necessidades, dores da vida real, interesses e dificuldades de compreensão.
Isso permite criar conteúdos mais direcionados e relevantes para o público.
- Use IA e ferramentas de SEO para identificar padrões de busca
Ferramentas de IA e plataformas de SEO ajudam a descobrir:
- palavras-chave;
- perguntas relacionadas;
- temas mais buscados;
- lacunas de conteúdo;
- e vários outros elementos que podem dizer muito sobre o que pode aprimorar seu conteúdo.
Mas é importante lembrar: a tecnologia ajuda na análise. Quem transforma isso em autoridade é o posicionamento humano.
Os melhores conteúdos de marketing jurídico não surgem apenas do conhecimento técnico do advogado, mas também da capacidade do advogado de compreender o que o público busca, quais as dúvidas que o público tem e como transformar tudo isso em comunicação útil e estratégica.
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Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing médico e saúde em geral.
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