Temas jurídicos são de interesse geral, mesmo que nem todos saibam falar “juridiquês”. Como advogado que faz marketing, você está atento a esse gap? Há diversas pessoas querendo tirar dúvidas sobre temas jurídicos, mas sem suficiente acesso a conhecimento a respeito. E quando falamos em acesso, não falamos apenas da disponibilização da informação na Internet, mas sim, em disponibilização de temas jurídicos pertinentes, com recorte relevante, abordagem prática adaptada à realidade do cliente e linguagem acessível!
É por isso que transformar temas jurídicos complexos em conteúdos claros e estratégicos se tornou uma das habilidades mais importantes do marketing jurídico moderno!
O nicho de oportunidades relacionadas a temas jurídicos e marketing jurídico digital
Pessoas físicas e empresas recorrem diariamente ao Google e às redes sociais para entender mudanças na legislação, esclarecer dúvidas sobre contratos, direitos trabalhistas, planejamento patrimonial, responsabilidade civil e inúmeros outros assuntos…
No entanto, existe um problema recorrente: muitos advogados escrevem para outros advogados, quando na verdade deveriam escrever para seus potenciais clientes.
O conhecimento técnico continua sendo indispensável, mas ele precisa ser traduzido para uma linguagem que o público compreenda.
Afinal, um excelente conteúdo jurídico não é aquele que demonstra apenas erudição e técnica, mas aquele que consegue informar, gerar confiança e fazer com que o leitor perceba que encontrou um profissional capaz de ajudá-lo.
Temas jurídicos: como escolher os melhores assuntos para fazer marketing de conteúdo?
Escolher bons temas jurídicos vai muito além de comentar toda novidade legislativa ou publicar decisões judiciais aleatórias.
Os melhores conteúdos normalmente nascem das dúvidas reais do público.
Então, antes de definir uma pauta para produzir um conteúdo para seu blog jurídico ou redes sociais, pergunte-se:
- Quais são as principais dúvidas que meus clientes, prospects e amigos costumam me trazer? Quais perguntas eles fazem com frequência?
- Quais mudanças legislativas podem impactar diretamente meus clientes?
- Quais erros são mais comuns nessa área do Direito em que eu atuo?
- Quais assuntos geram insegurança para empresas ou pessoas físicas?
- Quais leis ou institutos poderiam ajudar meu perfil ideal de cliente a economizar, resolver problemas na sua empresa, fazer mais com menos, receber um benefício?
Essas perguntas ajudam a produzir conteúdos úteis e relevantes.
Também vale acompanhar tendências utilizando ferramentas como Google Trends, pesquisas por palavras-chave e até as perguntas feitas pelos próprios clientes durante consultas e reuniões.
Outro cuidado importante é pensar na intenção de busca.
Nem sempre um tema muito técnico será aquele que gera maior interesse. Muitas vezes, perguntas simples como “o que muda com determinada lei?” ou “quais os riscos dessa situação?” despertam muito mais atenção do que análises excessivamente acadêmicas.
Por exemplo: a inconstitucionalidade de um artigo de lei é um tema que interessa a acadêmicos; os efeitos práticos desta inconstitucionalidade é um recorte que interessa a pessoas e empresas afetadas por ela.
Quanto mais próximos da realidade do público estiverem os temas jurídicos escolhidos, maiores tendem a ser as chances de gerar autoridade e relacionamento.
Temas jurídicos: como transformar assuntos complexos em conteúdo simples e persuasivo?
Depois de escolher bons temas jurídicos, surge outro desafio: comunicar ideias complexas sem perder precisão técnica.
O desafio não é simplificar o Direito, pois ele, por natureza, geralmente é complexo mesmo.
Mas é possível tornar sua explicação mais acessível, sem subestimar a inteligência do cliente, mas também, sem fazê-lo perder o interesse no seu texto quando perceber que você está escrevendo mais para você mesmo do que para ele.
Aqui vão algumas dicas para transformar temas jurídicos em conteúdos práticos, claros, simples e efetivos:
Simplifique a linguagem jurídica
Evite excesso de termos em latim, citações extensas de artigos de lei ou ementas, termos excessivamente técnicos quando eles não forem necessários.
Por exemplo, em vez de dizer:
“Há incidência da responsabilidade civil objetiva decorrente da atividade desenvolvida.”
Você pode escrever:
“Em determinadas situações, a empresa pode ser responsabilizada pelos danos mesmo sem ter agido com culpa.”
A segunda frase transmite a mesma ideia de forma muito mais compreensível.
Veja mais um exemplo de antes e depois:
Antes: “A reforma introduziu alterações significativas na disciplina normativa incidente sobre as relações laborais.”
Depois: “A nova lei mudou diversas regras do contrato de trabalho e pode impactar diretamente empresas e empregados.”
Perceba que a segunda versão continua tecnicamente correta, mas conversa muito melhor com quem realmente procura esse tipo de informação.
Evite parágrafos muito longos
Ideias importantes podem se perder no meio de parágrafos longos. Ademais, textos que à primeira vista parecem muito “carregados” costumam desestimular a leitura.
Utilize frameworks de conteúdo
Uma estrutura simples costuma facilitar bastante a leitura.
Um dos modelos mais eficientes é:
Problema → Risco → Solução
Por exemplo:
- Problema: sua empresa ainda não revisou seus contratos;
- Risco: isso pode gerar litígios e prejuízos financeiros;
- Solução: uma revisão preventiva reduz riscos e aumenta a segurança jurídica.
Esse tipo de construção ajuda o leitor a compreender rapidamente por que aquele conteúdo importa para sua realidade.
Utilize gatilhos mentais (sempre de forma ética)
No marketing jurídico, gatilhos mentais devem servir para facilitar a compreensão e incentivar a reflexão, jamais para criar falsas expectativas.
Alguns exemplos que podem ser utilizados são:
- autoridade (demonstrando conhecimento);
- atualidade (comentando mudanças legislativas);
- prevenção (mostrando riscos evitáveis);
- clareza (explicando consequências práticas);
- utilidade (ensinando algo que possa ser aplicado).
Todos eles podem ser empregados sem qualquer promessa de resultado ou mercantilização da advocacia.
5 dicas para explorar temas jurídicos de forma que gere negócios
Produzir conteúdo vai além de publicar textos e lotar seu feed ou seu blog com posts. É preciso construir uma estratégia que aproxime o advogado das pessoas que podem precisar de seus serviços!
Alguns exemplos de boas práticas são:
- Escreva pensando no cliente, não apenas nos colegas de profissão
Quem procura informações jurídicas geralmente busca respostas para problemas concretos.
Quanto mais útil for seu conteúdo, maior será sua capacidade de gerar confiança. E para que ele seja útil, ele deve se comunicar bem com o seu público-alvo, mesmo que isso signifique falar de um jeito diferente do que você falaria com um colega de profissão.
- Mostre consequências práticas
Em vez de apenas explicar a lei, demonstre como ela afeta empresas e pessoas no dia a dia.
Essa contextualização torna os temas jurídicos muito mais interessantes para o público.
- Utilize exemplos e situações reais
Sem violar sigilo profissional, apresente situações hipotéticas ou exemplos inspirados em casos recorrentes.
As pessoas compreendem conceitos complexos muito mais facilmente quando conseguem visualizar sua aplicação prática.
- Organize o texto para facilitar a leitura
Subtítulos, listas, perguntas e parágrafos curtos tornam o conteúdo mais escaneável.
Além de melhorar a experiência do leitor, essa organização também favorece estratégias de SEO (otimização para mecanismos de busca).
- Convide o leitor para continuar aprendendo
Nem todo conteúdo precisa terminar com uma oferta de serviços. Aliás, a OAB sequer permite isso.
Você pode usar outros Calls to Action: sugerir outros artigos, indicar uma newsletter ou convidar o leitor a acompanhar suas atualizações.
Essa continuidade fortalece o relacionamento e aumenta as chances de que, quando surgir uma necessidade jurídica, seu escritório seja lembrado.
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Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing jurídico desde 2005.
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