Marketing de conteúdo jurídico é uma ferramenta poderosa para advogados que desejam crescer de forma estruturada, ética e inteligente no meio digital. Mas no processo de planejamento de pauta e conteúdo, muitos advogados acabam escolhendo escrever sobre mudanças legislativas, decisões de Tribunais, ou até mesmo notícias do mundo em geral… Isso é permitido?
A resposta é sim! Ao transformar decisões judiciais e atualizações legais em oportunidades de comunicação com o público, você fortalece sua autoridade e amplia sua visibilidade junto a potenciais clientes. Naturalmente, seus colegas de profissão também podem querer aprender com você, mas não duvide do potencial do conteúdo jurídico sobre temas relevantes de atrair novos clientes!
Neste artigo, vamos mostrar como esse tipo de tema pode virar matéria-prima para conteúdo jurídico, gerando visibilidade, aumentando o alcance dos seus posts e artigos, e ainda, consolidando sua imagem como referência na área em que atua.
Decisões e leis novas podem ser usadas no marketing de conteúdo jurídico?
Decisões judiciais e atualizações legislativas são excelentes fontes de conteúdo jurídico e podem sim ser objeto de conteúdos escritos com finalidade de marketing, desde que utilizadas com responsabilidade, embasamento técnico e observância às regras de publicidade da advocacia.
Segundo o Provimento 205/2021 da OAB, o advogado pode divulgar informações com caráter educativo e informativo, desde que não prometa resultados, não mencione casos concretos com partes identificáveis, nem se utilize de linguagem mercantilista ou sensacionalista.
Portanto, não há problema em aproveitar casos que envolvem decisões judiciais relevantes, mudanças legislativas, novos projetos de lei, situações de grande repercussão que envolvam temas jurídicas, para criar conteúdo!
Mas é importante evitar dizer coisas sensacionalistas ou aproveitar esses fatos para vender serviços. O conteúdo deve ter teor meramente informativo, esclarecedor, educativo, como se você fosse um professor que usa de uma notícia para explicar algo relacionado a uma disciplina aos seus alunos.
O importante é transformar a informação técnica em um texto acessível ao público leigo, sem perder o rigor jurídico.
Além disso, esse tipo de conteúdo tende a ter alto interesse público. Uma mudança na CLT, uma decisão sobre Direito de Família ou uma nova jurisprudência tributária, por exemplo, afetam a vida de milhares de pessoas; e, naturalmente, despertam buscas no Google e nas redes sociais. Ou seja: são oportunidades de ouro para se posicionar como autoridade no tema.
Entenda como o marketing de conteúdo jurídico conquista novos clientes
O marketing de conteúdo jurídico funciona com base em um princípio simples: quem fala sobre um assunto com autoridade, inspira confiança.
Ao produzir conteúdo que orienta as pessoas sobre seus direitos, esclarece dúvidas, traduz o juridiquês em uma linguagem acessível, traz exemplos… o advogado deixa de ser apenas um prestador de serviços e passa a ser visto como referência confiável.
Isso cria uma relação de valor com o público.
Uma pessoa que encontra no blog do seu escritório uma explicação clara sobre os efeitos de uma nova lei tende a fixar você como referência no assunto, e poderá recorrer a você quando precisar de orientação ou representação naquela área.
Esse é o ciclo do funil de vendas no marketing jurídico, que se inicia com a atração por meio do conteúdo (topo do funil), passa pela consideração e evolução do relacionamento (meio do funil), e se conclui com a conversão em vendas – isto é, a contratação (fundo do funil).
A diferença aqui é que, ao contrário do marketing direto (que é proibido na advocacia), o conteúdo educa e fortalece sua marca, em vez de ofertar um serviço.
O efeito disso, ao longo do tempo, é a construção de uma audiência fiel, engajada e qualificada, composta por pessoas que já confiam no seu conhecimento.
Além disso, conteúdos bem escritos e otimizados para SEO têm mais chances de aparecer nos primeiros resultados do Google, ampliando ainda mais o alcance do seu trabalho.
Decisões e atualizações legais que geram grande repercussão são ótimos temas para isso, pois tendem a ter picos de busca quando ganham visibilidade na mídia.
5 dicas para aprimorar sua estratégia de conteúdo a partir de atualizações legais
Seguem 5 coisas que você deve fazer para transformar decisões judiciais e mudanças legislativas em uma estratégia de marketing de conteúdo jurídico eficiente e ética:
- Seja rápido, mas responsável
Timing é um fator importante: quanto mais cedo você comentar uma novidade jurídica, maior a chance de seu conteúdo se destacar. Se demorar demais, você perde o “hype” (isto é, o interesse das pessoas pelo tema vai cair) ou corre o risco de um concorrente já ter aproveitado a oportunidade e conquistado o cliente primeiro.
Mas não sacrifique a qualidade pela pressa!
Antes de publicar sobre alguma decisão ou notícia, verifique fontes, analise, entenda os efeitos práticos. Isso evita erros e reforça sua credibilidade.
- Selecione estrategicamente os temas a serem comentados
Você muito provavelmente não vai conseguir criar conteúdo de qualidade sobre todas as notícias e tendências relevantes. Muita gente se estafa tentando, ou sacrifica a qualidade do conteúdo em nome de aproveitar todas as oportunidades possíveis.
Seja estratégico na seleção dos temas sobre os quais você vai querer criar conteúdo. Faça escolhas e foque no que vale a pena.
- Traduza o “juridiquês” para os leigos
Lembre-se: seu público não é composto (só) por profissionais do Direito.
Você até pode ter clientes que sejam (por exemplo, Gerentes Jurídicos de empresas); mas mesmo assim, eles provavelmente não têm a mesma expertise que você (e por isso precisam te contratar!).
Portanto, evite usar muitos termos técnicos sem explicação. Use analogias, exemplos e explicações comuns.
- Adicione seu diferencial!
Muita gente criará conteúdo “comentando” decisões, que na verdade apenas explicam o que aconteceu. Qual será seu diferencial?
Tente acrescentar uma análise sob um ângulo ainda não explorado ou sobre o qual pouca gente está falando.
Caso contrário, seu conteúdo será meramente uma notícia. Você não é jornalista, é advogado!
- Distribua estrategicamente nas redes sociais e outros canais
Após publicar seu conteúdo no blog ou no site, leve-o às redes sociais de forma orgânica e/ou paga.
Por exemplo, você pode fazer um resumo em formato de carrossel no Instagram, gravar um vídeo curto com os principais pontos para o Reels ou criar um post com chamada atrativa no LinkedIn.
Se o conteúdo for muito relevante, considere impulsioná-lo, desde que respeite os limites éticos da publicidade advocatícia.
A regra é: o conteúdo precisa ser institucional, informativo ou educativo, nunca comercial.
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Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing médico e saúde em geral.
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