Marketing de conteúdo é uma das estratégias mais importantes do marketing digital moderno. Mas você sabe o que diferencia o conteúdo feito para fins de marketing e os demais tipos de conteúdo que encontramos nas redes sociais?
Algumas profissões até têm preconceito com o marketing de conteúdo pois acreditam equivocadamente que consiste em fazer conteúdo de entretenimento para “viralizar”. Marketing de conteúdo não é isso – aliás, não é só isso!
Para que o marketing de conteúdo funcione de verdade, é preciso entender qual é o objetivo do conteúdo, para quem ele está sendo produzido e em qual canal ele será distribuído. Site próprio com blog e redes sociais costumam ser os canais de distribuição mais relevantes em qualquer estratégia de marketing digital, mas é essencial pensar de forma estratégica em como usar esses dois canais para distribuir seu conteúdo e alcançar resultados. Leia mais para saber como isso é feito na prática!
Marketing vs conteúdo: o que realmente é o marketing de conteúdo? E o que diferencia conteúdo de entretenimento e conteúdo de marketing?
O termo “marketing de conteúdo” pode gerar confusão porque mistura duas ideias diferentes (que podem ser conectadas, mas também podem não ser): marketing e conteúdo.
Conteúdo, isoladamente, pode ser qualquer coisa que gere atenção: vídeos, textos, fotos, memes… Pode ser conteúdo de entretenimento puro, ou pode ser conteúdo informativo.
Já marketing envolve maior estratégia comercial, posicionamento e objetivos de negócio.
Ou seja: nem todo conteúdo é marketing de conteúdo.
O que caracteriza o marketing de conteúdo é justamente o fato de o conteúdo ser produzido com um propósito estratégico, como:
- gerar autoridade;
- atrair leads;
- conscientizar ou educar o público sobre algum tema;
- fortalecer a marca;
- ou impulsionar conversões.
Ter esses objetivos em mente faz toda a diferença, pois no fim das contas, um conteúdo pode até gerar muitas visualizações mas não necessariamente gerar resultado estratégico.
Outro ponto importante é entender que conteúdo de entretenimento e conteúdo de marketing não são inimigos. Muitas vezes, eles podem coexistir.
A diferença está na intenção principal. O entretenimento busca atenção imediata, enquanto o marketing de conteúdo busca construir relacionamento e percepção de valor no médio e longo prazo.
Como o marketing de conteúdo gera resultados
Sabe por que o marketing de conteúdo funciona? Porque ele acompanha a forma como as pessoas tomam decisões atualmente.
Antes de contratar um serviço, comprar um produto ou confiar em uma marca, o público pesquisa, compara e consome informações. É justamente nesse momento que o conteúdo atua!
Quando uma empresa produz conteúdos relevantes, ela aumenta sua presença digital, melhora seu posicionamento no Google, fortalece autoridade, cria conexão com o público… e gera confiança.
Na prática, isso transforma o conteúdo em uma ferramenta de atração de leads e construção de marca e de posicionamento na Internet.
Além disso, o marketing de conteúdo possui um efeito cumulativo. Diferente de campanhas pontuais, conteúdos bem estruturados podem continuar gerando tráfego e resultados durante meses ou até anos.
Por isso, empresas que tratam conteúdo como ativo estratégico tendem a construir presença digital mais sólida e sustentável, pois é justamente essa combinação entre estratégia, formato e distribuição que transforma conteúdo em ativo de negócio.
Os principais canais de distribuição do marketing de conteúdo
Você já ouviu falar nos Ps do marketing, ou em composto de marketing? Trata-se da combinação de 4 fatores-base para uma estratégia de marketing:
- Preço;
- Praça;
- Produto;
- Promoção.
Embora haja quem diga que essa metodologia dos Ps do marketing tenha sido atualizada para englobar também o 5º P (“Pessoas), o que queremos chamar sua atenção agora é para o P de Praça.
A Praça é o local (seja ele físico ou digital) onde um produto ou serviço é disponibilizado ao consumidor. Posicionar um produto em um local inadequado pode arruinar uma estratégia, ou pelo menos, diminuir seu alcance e não gerar resultados tão bons quanto gerariam se tivesse havido um bom posicionamento desde o princípio.
No marketing de conteúdo, podemos usar essa analogia, na hipótese de enxergarmos o conteúdo como “produto”: a “Praça” é representada pelos canais digitais pelos quais você poderá distribuir seus conteúdos.
Saber como distribuir seu conteúdo corretamente é tão importante quanto ter bons conteúdos, pois no marketing de conteúdo, os canais de distribuição influenciam diretamente o alcance, o formato e o tipo de resultado esperado.
Entre os principais canais de distribuição de conteúdos, dois se destacam: o site e as redes sociais.
O site é o principal ativo digital de uma estratégia de marketing de conteúdo. É nele que organizamos e arquivamos os conteúdos, aplicamos regras de SEO e podemos captar leads.
Além disso, o conteúdo publicado no site pertence à empresa, diferentemente das redes sociais, que dependem de plataformas terceiras e algoritmos.
Já as redes sociais, embora muito queridas, costumam ter um papel complementar. Elas funcionam como canais de amplificação, podendo ajudar a dar maior tração e alcance aos conteúdos, ou a “chamarizes” de conteúdo que atraiam pessoas para seu site.
As redes sociais têm limitações que você não pode deixar de considerar:
- dependência de algoritmo;
- vida útil curta dos conteúdos;
- e menor controle sobre audiência e dados.
Mas elas podem ajudar bastante com visibilidade, aumentar reconhecimento e criar proximidade com o público.
Por isso, o mais estratégico costuma ser usar redes sociais para direcionar o público para ativos próprios, como o site.
Além do site e das redes sociais, o marketing de conteúdo também pode incluir outros canais, como:
- e-mail marketing;
- newsletters;
- podcasts;
- vídeos no YouTube;
- webinars;
- portais de terceiros;
- entre outros.
Cada canal pode desempenhar uma função diferente dentro da estratégia, mas não é obrigatório explorar todos.
Saiba como escolher o melhor tipo de conteúdo para seu site e redes sociais
Escolher o formato ideal dentro do marketing de conteúdo depende principalmente de três fatores:
- objetivo;
- público;
- e canal de distribuição.
Se o objetivo é SEO e geração de tráfego orgânico, conteúdos mais aprofundados em formato de artigo costumam funcionar melhor no site.
Já conteúdos para redes sociais geralmente precisam ser mais fáceis de consumir de forma rápida e sem tanta concentração. Geralmente também precisam ser mais visuais e adaptados ao comportamento da plataforma.
Além de tudo isso, também é importante entender o estágio do público na jornada. Por exemplo:
- conteúdos educativos ajudam a atrair novos públicos;
- conteúdos comparativos ajudam na tomada de decisão;
- conteúdos institucionais fortalecem branding e autoridade.
Outro erro comum é tentar replicar exatamente o mesmo conteúdo em todos os canais. Não adianta: a forma como consumimos conteúdo entre diversas redes sociais ou canais digitais é diferente! O ideal é adaptar a linguagem, o tom, a profundidade do conteúdo… talvez até mesmo a abordagem, a velocidade e outros fatores que podem fazer a diferença.
Por exemplo, um artigo de blog pode virar um carrossel no Instagram, um roteiro de entrevista ou podcast, ou até mesmo um vídeo curto.
Isso aumenta eficiência sem exigir criação do zero o tempo todo.
No planejamento de marketing de conteúdo, você precisará tomar decisões como estas. Por isso, costuma ser determinante para o sucesso de uma estratégia contar com profissionais especializados em marketing digital.
Afinal, mais importante do que produzir muito conteúdo é produzir o conteúdo certo, para o público certo, no canal certo.
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Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing digital.
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