Autoridade se constrói, e não só com especializações e anos de trabalho. Ou pelo menos, no marketing digital, não é assim. Independente dos méritos, qualificações e expertise de um advogado, sem uma boa estratégia de marketing de conteúdo jurídico, ele pode não ser entendido como autoridade por seus prospects e clientes em potencial. Isso pode impactar a geração de negócios.
A verdade é que muitos escritórios já entenderam que “precisam produzir conteúdo”: criar posts, gravar vídeos, escrever artigos, aparecer nas redes sociais, manter um blog ativo. Mas será que esse esforço todo está, de fato, construindo autoridade, ou apenas gerando volume e presença digital?
Entenda o que significa criar autoridade por meio de uma boa estratégia de marketing de conteúdo jurídico, e porque isso é fundamental para gerar novos negócios.
O que é autoridade, no marketing jurídico?
No universo jurídico tradicional, autoridade costuma estar associada a títulos acadêmicos, tempo de carreira, publicações ou reconhecimento entre pares. Tudo isso continua sendo extremamente relevante, especialmente no meio acadêmico e institucional.
Mas no marketing jurídico digital, autoridade tem um significado que depende muito menos de legitimações conferidas por universidades, prêmios etc, e muito mais do quanto você soa convincente e se torna uma referência perante o público.
Ela está relacionada à capacidade de transmitir credibilidade, gerar confiança, ser respeitado, ser lembrado e ocupar um lugar de destaque na mente das pessoas que você quer ter como clientes (ou já tem e quer manter).
Na Internet, autoridade se manifesta quando:
- seu nome ou escritório passa a ser associado automaticamente a determinado tema ou área;
- seu site ranqueia bem no Google para temas estratégicos;
- seus conteúdos são lidos, compartilhados e salvos;
- você é citado, convidado para entrevistas, eventos, podcasts ou matérias na imprensa.
Tudo isso é ser autoridade no meio digital. E o mais legal é que, quando esse tipo de autoridade é conquistada, o seu conteúdo contribui para conversões qualificadas, gerando novos negócios, trazendo novos clientes para o escritório.
Ou seja: autoridade não é apenas ser reconhecido por outros advogados. É ser percebido como confiável por quem é ou pode vir a se tornar cliente.
No fim do dia, autoridade também se mede pela capacidade de influenciar decisões.
Como se constrói autoridade com conteúdo?
Construir autoridade por meio de marketing de conteúdo não acontece por acaso. Isso é resultado de uma combinação de estratégia, planejamento, clareza de posicionamento, e por fim, consistência e coerência ao longo do tempo.
Primeiramente, é preciso entender que autoridade nasce da especialização percebida.
Escritórios que tentam falar de tudo tendem a não ser lembrados por nada. Conteúdos focados, consistentes e aprofundados em determinadas áreas ou problemas jurídicos ajudam o público a entender “pelo que você é referência”.
Outro fator central é a forma como o conteúdo é apresentado. Autoridade não vem do juridiquês excessivo, mas da capacidade de explicar temas complexos com clareza, contexto e responsabilidade. Quem entende de verdade o assunto e tem experiência nele consegue traduzir, resumir, adaptar, imaginar outros cenários etc. Isso gera respeito.
Além disso, a autoridade no meio digital também é reforçada por sinais externos: SEO bem feito, engajamento real (e não artificial), backlinks, menções em outros sites e presença em canais de terceiros. Tudo isso sinaliza ao Google e às pessoas que aquele conteúdo merece atenção.
Mas nada disso funciona se o conteúdo não tiver intenção estratégica. Publicar sem saber para quem, com qual objetivo e em qual etapa da jornada do público, raramente constrói autoridade.
Escrever artigos é só metade do caminho: é preciso escrever para gerar autoridade, não só pra gerar volume e presença
Aqui está um dos maiores erros do marketing jurídico atual: confundir produção com posicionamento.
Escrever artigos é importante, postar com frequência é importante, mas o modo como se posta e sobre o que se escolhe escrever é o que define se haverá construção de autoridade ou apenas volume de posts.
Para gerar autoridade, alguns cuidados são essenciais, por exemplo:
- Escolha dos temas
O primeiro cuidado que se deve ter ao planejar seus posts, artigos etc é a escolha dos temas.
Falar do que é relevante para o público (e não apenas do que é confortável para o advogado ou consolidado no Judiciário) faz toda a diferença.
Tendências, dúvidas recorrentes, mudanças legislativas e impactos práticos costumam gerar muito mais autoridade do que textos genéricos.
Não tenha medo, inclusive, de enfrentar temas que não são pacificados na doutrina ou nos Tribunais. Esses pontos de dúvida são onde seu cliente mais precisa de ajuda, e onde você se prova como necessário.
- Incorporar experiência ao conteúdo
Autoridade não se constrói apenas com explicações teóricas, mas com análises, recortes, interpretações e visões críticas.
Mostrar repertório, sem expor casos ou prometer resultados, diferencia o conteúdo e fortalece a imagem profissional.
A linguagem também exige equilíbrio. Conteúdos excessivamente técnicos afastam; mas por outro lado, conteúdos informais demais podem comprometer a seriedade. Você quer ser entendido e evitar a rejeição do advogado formal demais, mas também quer ser levado a sério e ser contratado, não apenas visto.
Gerar autoridade está justamente nesse meio-termo: mostrar clareza sem banalização, prover acessibilidade sem perda de rigor técnico.
- Usar estratégias de SEO
Por fim, um cuidado adicional importante é respeitar regras básicas de SEO, isto é, técnicas para otimização do seus posts, voltada à performance em mecanismos de busca.
Ranquear no Google, nas IAs e outros buscadores ajuda a ser autoridade, porque visibilidade gera lembrança, e lembrança gera confiança.
Um conteúdo excelente que ninguém encontra dificilmente cumpre seu papel estratégico.
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Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing médico e saúde em geral.
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