Marketing de conteúdo jurídico não envolve apenas postar por postar, nem é obrigatório estar presente em todas as redes sociais se não houver um objetivo claro.
Conteúdo, especialmente na advocacia, precisa de estratégia, coerência e intenção.
Quando bem estruturado, o marketing de conteúdo jurídico ajuda a construir autoridade, gerar confiança e aproximar o advogado do público certo. Tudo isso sem infringir normas éticas ou cair na mercantilização da profissão.
Três conceitos costumam aparecer com frequência quando falamos de uma boa estratégia: frequência, relevância e humanização. Embora pareçam simples, eles são constantemente mal compreendidos ou aplicados de forma superficial.
Entender o que cada um realmente significa é o primeiro passo para usar o marketing de conteúdo jurídico de forma profissional. Acompanhe a leitura e saiba mais sobre como cada um desses atributos se aplica em projetos de marketing de conteúdo jurídico.
Marketing de conteúdo jurídico: qual é a estratégia por trás dele?
Marketing de conteúdo jurídico é uma estratégia baseada em informação e relacionamento:
- Em vez de anunciar serviços de forma direta, o advogado compartilha conhecimento jurídico de interesse público, esclarece dúvidas comuns e ajuda o leitor a compreender melhor seus direitos, deveres e cenários legais;
- Essa atitude firma o advogado na mente do cliente como uma autoridade no tema, ao mesmo passo em que estimula a formação de um relacionamento profissional (que, inclusive, pode ser mapeado e gerido com ferramentas de CRM);
- Como consequência, no futuro, o cliente tomará a decisão de compra com o profissional que ele entendeu que domina o tema, tem a melhor solução, e é de sua confiança.
A estratégia por trás disso é clara:
- quem informa, ganha autoridade;
- quem ganha autoridade, conquista confiança;
- quem conquista confiança, é lembrado quando surge a necessidade de um serviço jurídico.
Não se trata de prometer resultados, mas de demonstrar preparo técnico, posicionamento, credibilidade e fit com as necessidades e perfil do cliente.
Por isso, o conteúdo produzido para sites, blogs e outros canais de comunicação para advogados precisa estar conectado a um planejamento.
É importante saber bem quem é o público-alvo, quais temas fazem sentido para ele, em quais canais esse conteúdo será distribuído e qual papel cada formato cumpre.
Sem esse alinhamento, postar vira apenas um esforço isolado, com pouco retorno.
Frequência, relevância e humanização: o que significa cada um desses atributos no marketing de conteúdo jurídico
Três importantes pilares de uma estratégia de marketing de conteúdo jurídico são:
Frequência
No marketing de conteúdo jurídico, frequência não significa volume excessivo de postagens, mas sim, consistência.
É melhor postar uma vez por semana de forma contínua do que publicar muito por um mês e depois desaparecer. A aleatoriedade pode até ser usada de forma estratégica e bem sucedida por algumas marcas, mas é preciso haver algum tipo de previsibilidade para transmitir confiança.
Se um cliente entra em seu site e vê que o último post é de muitos meses atrás, isso pode gerar uma impressão de que o escritório não é tão ativo assim, ou pior, que o site está abandonado.
A frequência cria uma previsibilidade confiável, mantém o público em contato com sua marca e sinaliza profissionalismo.
Inclusive, a frequência também é bem “lida” por algoritmos e mecanismos de busca, que entendem seu site como relevante por causa disso.
E por falar em relevante…
Relevância
A relevância está ligada à escolha dos temas e ao tom da comunicação. Alguns assuntos podem ser interessantes para você, mas não muito relevantes para seu público. Ou talvez a irrelevância possa ser corrigida com um ajuste de ângulo: escolher qual aspecto de um assunto será objeto do seu post.
Geralmente, o conteúdo mais relevante é aquele que aborda um tema sob aspecto prático. Artigos que se debruçam muito em análises de tendências jurisprudenciais, mudanças de posicionamento, explorações de institutos jurídicos sob o aspecto doutrinário etc costumam ser mais interessantes para estudantes e operadores do Direito do que para quem precisa contratar um advogado.
Um conteúdo relevante não é somente aquele que o profissional acha interessante, mas aquele que dialoga com as dúvidas reais do público leigo.
Isso exige sair um pouco do juridiquês, adaptar a linguagem e contextualizar o Direito na vida prática das pessoas.
Relevância é adequação: de assunto, de linguagem e de profundidade.
Humanização
A humanização, por sua vez, tem a ver com o quanto de você mesmo você coloca no conteúdo para atingir o seu público.
Esse é um dos pontos mais negligenciados na advocacia, onde a formalidade e impessoalidade predominam. De fato, o marketing de conteúdo jurídico precisa ser sóbrio e discreto: esses são imperativos da OAB. Mas isso não significa que precisa ser desprovido de emoções, empatia e assuntos que se conectam diretamente com o ser humano integral e não apenas funcional.
Humanizar não significa perder seriedade, mas sim mostrar quem está por trás do conteúdo. Isso pode acontecer quando o advogado aparece em vídeos, assina textos com opinião própria, compartilha reflexões, experiências profissionais ou dá um tom mais pessoal à escrita.
Ver o advogado falando, explicando, refletindo e se posicionando cria vínculo e diferenciação em um mercado cada vez mais saturado de conteúdos impessoais.
Por que esses três pilares fazem tanta diferença nos resultados do marketing de conteúdo jurídico?
Quando frequência, relevância e humanização caminham juntas, o marketing de conteúdo jurídico deixa de ser apenas institucional e passa a ser estratégico.
A frequência sustenta a presença digital, a relevância garante que o conteúdo faça sentido para quem consome, e a humanização transforma atenção em confiança.
Esse conjunto melhora métricas importantes, como tempo de permanência nos conteúdos, engajamento, compartilhamentos e até conversões indiretas. Além disso, fortalece o posicionamento do advogado como referência em sua área, não apenas como alguém que “posta nas redes”.
E é possível fazer tudo isso sempre respeitando os limites éticos da advocacia.
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Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing médico e saúde em geral.
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