Redes sociais e site são uma combinação poderosa. Você não precisa escolher entre um e outro. O ideal é usar os dois de forma integrada e aplicando outras técnicas de inbound marketing. Assim, você consegue transformar presença digital em resultados concretos.
É importante nutrir um ecossistema digital integrado, sólido e orientado para conversão. Empresas que dependem apenas das redes sociais ficam vulneráveis a mudanças de algoritmo, queda de alcance e perda de oportunidades de conversão. Já empresas que focam apenas no site podem perder o potencial das redes sociais, que são dinâmicas e trazem a chance de ampliar o alcance e a visibilidade.
Por isso, unir redes sociais e site é o caminho ideal para empresários e gestores de marketing que buscam resultados consistentes e escaláveis.
Acompanhe o nosso artigo para conferir algumas dicas para integrar redes sociais e site, criando uma “máquina” de visibilidade e conversões!
Redes sociais e site: qual o mais importante?
A discussão entre priorizar presença nas redes sociais ou gerir um site é comum, mas a realidade é que eles não competem: eles se complementam.
Embora muitos negócios concentrem esforços exclusivamente nas redes sociais, a verdadeira força do marketing está na combinação inteligente entre redes sociais e site.
As redes sociais são vitrines dinâmicas, geram visibilidade rápida, interações espontâneas, permitem a construção de comunidade facilitam a conversa com o público em tempo real. São canais para ter visibilidade, espalhar mensagens, testar narrativas, capturar atenção… Coisas mais práticas, rápidas, para gerar impressões imediatas.
Já o site é o cartão de visita da empresa. Transmite seriedade, credibilidade: não somente porque é um endereço fixo de propriedade do seu titular, mas até mesmo pelo fato de que demonstrou um investimento mais sério na fixação daquela presença digital.
As redes sociais são de acesso e presença gratuitas, são fáceis de gerir, qualquer pessoa pode estar nelas. O site sugere um passo maior e mais sério, mais profissionalismo. Ele funciona como centro de autoridade da empresa.
É no site que você pode controlar tudo: conteúdo, experiência do usuário, coleta de dados, posicionamento e conversão.
É no site que o potencial cliente encontra informações claras sobre produtos e serviços, entende melhor a proposta de valor e se sente preparado para tomar decisões.
Enquanto as redes sociais estimulam interesse, o site transforma esse interesse em confiança e ação.
É importante nutrir um ecossistema digital integrado entre redes sociais e site, de forma consistente, com atualizações e monitoramentos frequentes, uso de técnicas orientadas para conversão.
Quais resultados podemos gerar a partir das redes sociais e site?
Quando bem integrados, redes sociais e site criam um ciclo contínuo de atração, relacionamento e conversão.
Entre os principais resultados que essa combinação pode gerar, destacamos:
- Construção de autoridade
Enquanto o feed “fixa” mensagens sobre assuntos que você quer associar à sua marca, e os stories mostram o dia a dia, bastidores e expertise prática, o site aprofunda essa percepção com artigos, vídeos, blog posts, depoimentos, materiais mais ricos.
- Captação contínua de leads
Com as redes sociais gerando volume e o site funcionando como ponto de conversão, torna-se possível capturar leads frequentemente, seja por meio de formulários, landing pages específicas, oferecimento de materiais de conteúdo gratuitos ou inscrição em newsletters.
- Melhora no tráfego orgânico
Publicações nas redes sociais amplificam o alcance dos conteúdos do blog, contribuindo para performance de SEO e trespostas de IA como o chatgpt.
Quanto mais tráfego uma página recebe, mais sinais positivos os algoritmos de busca recebem.
- Qualificação dos leads
As redes sociais atraem novos usuários que, ao serem direcionados ao site, encontram conteúdos mais aprofundados e páginas pensadas para conversão. Então, quando os leads chegam lá, já estão mais aquecidos e preparados para dar os próximos passos na jornada de compra.
Montando uma estratégia integrada de redes sociais e site
Integrar redes sociais e site vai muito além de colocar links na bio ou compartilhar o link do blog de tempos em tempos. Essas ações esporádicas não estimulam a conversão e não te fazem aproveitar o melhor dos dois mundos.
Para montar essa integração, nossas dicas são:
- Planejar temas que funcionem nos dois ambientes
O conteúdo do site deve ser o “conteúdo-mãe”, base estratégica que aprofunda os temas importantes da marca.
As redes sociais funcionam como “conteúdos-filho”, versões menores, interativas e mais rápidas desses temas.
- Usar as redes sociais como canais de aquisição e o site como canal de conversão
Nas redes, o foco é gerar atenção e despertar interesse. No site, o foco é converter esse interesse em ação, por meio de:
- formulários de contato;
- assinatura de newsletter;
- contato via whatsapp;
- download de material;
- venda de infoproduto ou serviço, se isso for permitido na profissão e área de mercado da empresa;
- ferramentas para agendar reunião ou entrar em contato via whatsapp e e-mail.
Essa divisão otimiza esforços e evita desperdício de recursos.
- Estruturar CTAs claros, estratégicos e constantes
Toda peça de conteúdo deve “engatilhar” o próximo passo. Por exemplo: “Leia o artigo completo no nosso site”.
- Usar dados para ajustar a integração
É essencial analisar métricas como:
- qual é a origem do tráfego (redes sociais → site);
- quais são as páginas mais visitadas;
- quais são os conteúdos nos quais os usuários passam mais tempo;
- quais tipos de posts geram mais cliques;
- qual é a taxa de conversão;
- qual é o perfil do público;
- entre outros dados que guiem a estratégia e forneçam insights para aprimoramento.
- Automatize o quepuder!
Ferramentas de automação são a chave para uma estratégia complexa (como uma estratégia integrada, isto é, que demanda ações em pelo menos 2 canais ao mesmo tempo) funcionar e escalar. Se você tiver que gerir tudo manualmente, caso a caso, não vai conseguir escalar o projeto.
Ferramentas de CRM e automação elevam a estratégia a outro nível, permitindo que você:
- segmente contatos;
- envie comunicações personalizadas;
- monitore a jornada;
- gere dados.
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Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing médico e saúde em geral.
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