Um planejamento de marketing jurídico feito com antecedência é a chave para ter bons resultados durante um calendário. Isso não significa predeterminar de forma engessada tudo que você fará durante esse tempo, e nem significa que não poderá rever suas estratégias.
Só significa que você não vai executar ações de marketing jurídico no estilo freestyle, nem esperar o início do ano para recalcular rotas naquilo que for necessário.
Você pode, e deve, começar a avaliar agora o que funcionou, o que precisa melhorar e quais oportunidades estão sendo desperdiçadas
Nesse artigo, você vai conferir 4 dicas práticas para começar a fazer isso desde já e ter uma melhor performance de marketing jurídico em 2026.
O que faz um bom planejamento de marketing jurídico?
Um bom planejamento de marketing jurídico não é somente uma lista de tarefas, um calendário de posts, uma agenda fixa de coisas para fazer.
Ele é um projeto estratégico, que conecta comunicação, posicionamento, experiência do cliente e objetivos comerciais, tudo isso dentro das regras da OAB.
Planejar com antecedência é o que separa escritórios que “postam quando dá” daqueles que crescem com estratégia e constância.
Ao seguir as quatro dicas que vamos te passar, você pode se antecipar para construir ou aprimorar seu planejamento de marketing jurídico, para que consiga operar um conjunto de ações de marketing de forma sólida, ética e alinhada às melhores práticas da advocacia.
Em geral, um bom planejamento de marketing jurídico é aquele que passa por:
- Revisão do posicionamento e da marca;
- Análise de dados;
- Estratégia de conteúdo;
- Metas mensuráveis;
- Due diligence.
Todos esses elementos precisam conversar entre si.
4 dicas para começar um planejamento de marketing jurídico para 2026 desde já
Quer saber como você pode estruturar desde já o seu plano para melhorar a performance de ações de marketing jurídico no próximo ano?
- Reveja branding, persona e comunicação
A primeira dica pode parecer simples, mas é justamente aqui que muitos escritórios se perdem: nenhum planejamento de marketing jurídico funciona se o básico não estiver claro.
E o que é o básico, nesse caso? É o branding.
É saber qual é a identidade que o escritório está projetando, se está de acordo com o que você realmente que transmitir, se está atraindo o tipo de cliente que você quer.
Pergunte-se:
- sua identidade visual ainda representa sua forma de atuar?
- sua bio no Instagram comunica o que você realmente faz hoje?
- a sua persona (o perfil médio de consumidor que você visualiza quando desenvolve ações de marketing) ainda corresponde ao tipo de cliente que você quer atrair agora?
- a comunicação está coerente com seu nicho, seu posicionamento no mercado, sua proposta de valor?
Com o tempo, escritórios mudam e o mercado também muda. O branding precisa acompanhar essa evolução, inclusive no tom de voz, no estilo dos conteúdos e até o formato das publicações.
Se sua comunicação está ruim, alinhar a parte tática e operacional não vai funcionar a menos que você faça uma revisão estratégia do branding.
Caso contrário, você pode passar mais um ano se comunicando mal, desperdiçando oportunidades, ou até mesmo gerando rejeição nos clientes que você mais quer conquistar!
- Análise de ROI: o que realmente deu retorno em 2024 e 2025?
A segunda etapa do planejamento de marketing jurídico é olhar com frieza para os resultados que você tem conseguido.
Nem sempre o que parece funcionar realmente funciona, e só dados podem mostrar essas discrepâncias.
É preciso analisar com objetividade:
- quais conteúdos geraram mais tráfego qualificado?
- quais plataformas trouxeram mais potenciais clientes?
- quais ações consumiram tempo/dinheiro e não trouxeram retorno?
- o que pode ser otimizado em vez de simplesmente descartado?
- o que está gerando perdas, prejuízos, desperdícios?
- o que tem dado certo mesmo com pouco investimento e pode ser potencializado se for melhor estruturado?
Decisões baseadas em dados são o que diferenciam um escritório que cresce de forma constante de um que vive no improviso.
- Planejamento de pauta: frequência, formatos, SEO e intenção de busca
Planejar pauta não significa engessar o calendário até dezembro.
Significa ter critério, estratégia e analisar com clareza o que tem funcionado ou não nos seus conteúdos.
O foco aqui não é definir posts até 2026 – isto sequer seria uma boa ideia, pois os posts precisam dialogar com a atualidade.
Mas é possível – e recomendável – criar uma estrutura inteligente, que permita ajustar temas ao longo do caminho sem perder consistência.
Isso diz respeito a rever eixos básicos como:
- a frequência atual de publicações funciona? Está cansativo? Está muito esparsado?
- o seu público responde melhor a conteúdos rápidos ou textos long form?
- quais formatos performaram melhor (vídeo, carrossel, artigo, Instagram Reels)?
- o SEO está sendo aplicado corretamente?
- os temas escolhidos conversam com as principais dúvidas da sua persona?
Em um contexto em que a IA, o Google e as redes sociais estão priorizando conteúdos mais originais, úteis e profundos, não basta produzir: é preciso produzir com intenção e estratégia.
- IA duediligence: revise tudo o que já usa e o que pode ser implementado!
A IA já está integrada ao marketing jurídico, mas o uso correto exige responsabilidade, ética e pensamento estratégico.
Por isso, recomendamos que você inclua uma mini auditoria de IA no seu planejamento de marketing jurídico, verificando questões como:
- que tarefas já estão sendo feitas com IA? Tem valido a pena? Tem gerado muita necessidade de revisão? Tem gerado muitos erros? O ganho de tempo está justificado o uso da IA?
- há risco de gerar conteúdo que pareça genérico ou antiético?
- o escritório está informando uso de IA quando necessário?
- os dados dos clientes estão protegidos?
- Existe IA atendendo e qualificando leads 24h x7 dias ?
- existe espaço para incluir novas ferramentas de forma segura?
Estamos chamando isso de “due diligence de IA” apenas para fins didáticos, mas a ideia aqui é que você revise como tem feito uso da IA, tanto para fins de mitigação de riscos éticos e jurídicos, quanto para ganho de otimização e performance.
Isso vai ajudar sua estratégia de marketing jurídico digital ser mais moderna, eficiente, segura e preparada para as mudanças rápidas que 2026 trará!
Perguntas e Respostas deste artigo:
Por que começar o planejamento de marketing jurídico antes de 2026?
Antecipar o planejamento permite revisar estratégias, corrigir erros e aproveitar oportunidades com mais consistência e menos improviso.
Como saber se meu branding jurídico precisa ser atualizado?
Avalie se sua identidade visual, comunicação e persona ainda representam seu posicionamento atual e atraem o público desejado.
Quais métricas devo analisar para entender o ROI do marketing jurídico?
Tráfego qualificado, geração de leads, conversão, engajamento e custo por aquisição são métricas essenciais para avaliar o retorno.
Como aplicar SEO em conteúdos jurídicos sem violar regras da OAB?
Use palavras-chave relevantes, estruture o texto para esta técnica, responda dúvidas reais da sua persona e evite promessas de resultado. Foque em conteúdo educativo e ético.
Quais cuidados devo ter ao usar IA no marketing jurídico?
Verifique se o uso da IA está gerando valor, respeita a ética profissional, protege dados dos clientes e é transparente para o público.
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Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing médico e saúde em geral.
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