Combo de ações digitais é o nome que damos ao conjunto estratégico de ferramentas e práticas de marketing jurídico aplicadas em conjunto para potencializar resultados. Em vez de apostar em uma única tática, o segredo está na integração entre todas as ações digitais, cada uma cumprindo um papel específico no crescimento do escritório.
No marketing jurídico, isso é especialmente importante, porque cada escritório tem um perfil, uma cultura e um público diferente. O combo ideal para um escritório de advocacia empresarial não será o mesmo para um escritório boutique ou para um time multidisciplinar.
Não existe um segredo para montar o combo de ações digitais perfeito; mas nesse artigo, você vai saber o que precisa ser diagnosticado para conseguir criar o seu. Além disso, vamos compartilhar noções básicas sobre os tipos de combo que costuma funcionar para diversos tipos de escritório:
- escritórios grandes;
- escritórios pequenos;
- escritórios iniciantes;
- escritórios boutique;
- escritórios multidisciplinares;
- escritórios que prestam serviços em apenas uma área do Direito.
Confira, pois esse conteúdo é precioso e contém dicas oriundas da nossa experiência de mais de 20 anos com marketing jurídico!
Projetos de marketing jurídico são customizáveis: entenda por quê
O marketing jurídico não é, e nunca deve seguir, um modelo único.
Na verdade, em nenhuma área do mercado é recomendável seguir “fórmulas prontas” de projetos de marketing. Afinal, nem tudo que funciona para uma empresa também funciona para as demais. E mesmo que funcione parcialmente, copiar totalmente as estratégias dos concorrentes apenas colabora para criar um excesso de ofertas sem diferencial. Dessa forma, você não cativa clientes, pois sua empresa acaba facilmente substituível por outra, sem nada que cative o cliente e faça-o preferir você ao concorrente.
O sucesso vem sempre da personalização.
Na advocacia, essa regra é ainda mais importante porque a OAB estabelece regras claras que proíbem certas condutas, como: práticas de autopromoção, propaganda ostensiva e promessas de resultados. Consequentemente, pelo menos na teoria, sobram menos estratégias que um escritório pode usar para fazer marketing. Mas na prática, é a escolha cuidadosa dessas estratégias e o toque personalizado a todas elas que cria um projeto de marketing jurídico de alto potencial.
Por isso, é essencial compreender a identidade do escritório e traduzi-la em uma presença digital informativa, estratégica e coerente.
Cada projeto deve levar em conta fatores como:
- a área ou áreas do Direito em que o escritório atua;
- o seu público-alvo (empresas, pessoas físicas, startups etc.);
- o posicionamento desejado (autoridade técnica, proximidade, inovação, tradição);
- o tamanho da equipe e a capacidade de produção de conteúdo;
- o orçamento disponível para investir em marketing;
- as métricas desejadas.
Quando essas variáveis são analisadas, é possível definir um combo de ações digitais equilibrado, que une consistência de marca, presença constante e resultados mensuráveis.
Como criar um combo de ações digitais para marketing jurídico adaptado para seu escritório
O primeiro passo para desenvolver um combo de ações digitais com alto potencial é realizar um diagnóstico de marketing, entendendo o ponto de partida do escritório. Precisamos saber onde você já está e o que você já tem, para só então definir onde você quer chegar e o que precisa para chegar lá.
Isso envolve responder perguntas como:
- Seu escritório já tem um site? Há tráfego orgânico vindo do Google?
- Seu escritório já tem um blog? O conteúdo do blog é atualizado?
- As redes sociais estão ativas?
- De onde temos conseguido mais leads novos e conversões? Qual canal está alcançando mais pessoas? Onde estamos nos saindo melhor?
- Os leads que chegam ao escritório correspondem ao perfil de cliente que queremos ter? Se não, o que deve ser ajustado na nossa comunicação e segmentação para atrair o perfil mais adequado?
- Já há ferramentas para mensurar o sucesso da estratégia?
A partir desse diagnóstico, fica mais fácil decidir quais ações podem resolver as deficiências que temos, manter ou melhorar o que já temos de posicionamento positivo etc.
Um combo de ações digitais eficaz costuma incluir:
- marketing institucional e branding jurídico (posicionamento, identidade visual, propósito e valores);
- site com blog e SEO jurídico (para atrair clientes via Google);
- gestão de redes sociais (sempre com foco educativo, não promocional);
- e-mail marketing e nutrição de leads, respeitando o Código de Ética e a LGPD;
- tráfego pago estratégico, voltado a impulsionar conteúdo informativo;
- ferramentas de CRM e automação de e-mails, para organizar contatos e acompanhar a jornada digital;
- assessoria de imprensa digital, para fortalecer a reputação e autoridade.
O segredo está em dosar as ações certas para o momento do escritório, priorizando resultados de médio e longo prazo com ética e consistência.
Dito isso, vamos analisar caso a caso algumas dicas básicas de combos que funcionam para diferentes tipos de escritório.
Qual o melhor combo de ações digitais para escritórios de advocacia pequenos ou iniciantes?
Para escritórios de advocacia pequenos ou em fase inicial, o melhor combo de ações digitais deve priorizar identidade, visibilidade, autoridade e relacionamento, mas com custo controlado e foco em resultados sustentáveis.
O segredo está em começar pequeno, mas com estratégia, escolhendo canais que exigem mais tempo e inteligência do que investimento financeiro.
Um bom combo de ações digitais para escritórios pequenos ou iniciantes costuma priorizar:
- foco em SEO para “começar a ensinar” o Google sobre a existência do seu escritório;
- produção de conteúdo educativo distribuído em diversos canais, para garantir visibilidade, posicionamento e disseminação de informação;
- inbound marketing e e-mail marketing para nutrição de leads, com acompanhamento muito próximo a fim de conquistar seus primeiros leads e cases de sucesso;
- uso de IA para impulsionar a produção e a gestão das ações, mas sempre de forma ética e supervisionada por humanos;
- monitoramento periódico de performance do projeto para fazer os ajustes necessários e acelerar o crescimento.
Qual o melhor combo de ações digitais para escritórios de advocacia grandes?
Escritórios grandes, com múltiplas áreas e grande equipe, se beneficiam de estratégias mais amplas, “recheadas”, e sempre integradas (preferencialmente com uma boa gestão para que a comunicação omnichannel seja coerente).
Um bom combo de ações digitais para escritórios grandes costuma priorizar:
- marketing institucional e branding forte;
- assessoria de imprensa digital e offline, garantindo presença em veículos especializados e respeito da mídia convencional (TV, jornais etc) e também da mídia “moderna”;
- participação em eventos, para reforço da marca do escritório e marcas pessoais dos sócios
- consolidação de posicionamento via SEO (o nome do escritório precisa estar muitíssimo bem vinculado à sua área de atuação nas buscas do Google);
- produção de conteúdo segmentado por áreas de atuação e com alta frequência de publicação;
- gestão de redes sociais multiplataforma;
- inbound marketing com CRM e automação, para gerenciar o relacionamento com centenas de contatos simultâneos;
Qual o melhor combo de ações digitais para escritórios boutique?
Já os escritórios boutique, geralmente especializados e com atendimento mais personalizado, se destacam com um combo de ações digitais voltado à autoridade e exclusividade.
Logo, para esse perfil, menos é mais: o segredo está na qualidade do conteúdo e na construção de uma imagem sólida.
Um bom combo de ações digitais para escritórios boutique costuma priorizar:
- branding jurídico refinado, com identidade visual e verbal sofisticada, até mesmo com alguns gatilhos de escassez;
- produção de conteúdo autoral e artigos de opinião distribuídos para canais e veículos selecionados;
- redes sociais com foco em reputação e relacionamento, não em volume de postagens;
- e-mail marketing personalizado, voltado à nutrição de leads qualificados, de forma personalizada;
- parcerias estratégicas e press releases, fortalecendo o nome do escritório no nicho.
Qual o melhor combo de ações digitais para escritórios de advocacia focados em uma única área do Direito?
Quando o escritório atua em uma área específica do Direito, o ideal é ter um combo de ações digitais altamente direcionado. O diferencial aqui é a especialização do conteúdo.
Um bom combo de ações digitais para escritórios focados em uma única área costuma priorizar:
- blog jurídico otimizado para SEO;
- produção de conteúdo educativo em diversos formatos (texto, áudio, vídeo etc);
- produtos de conteúdo específicos (p. ex., e-books sobre um determinado tema relevante da área);
- campanhas pagas no Google Ads segmentadas por termos jurídicos específicos;
- nutrição de leads via e-mail marketing, abordando dúvidas frequentes do público.
Qual o melhor combo de ações digitais para escritórios de advocacia multidisciplinares?
O desafio dos escritórios de advocacia que têm atuação em diversas áreas é desenvolver um combo de ações digitais equilibrado e bem estruturado. Ou seja: o desafio é organizar a complexidade para que a comunicação “não vire bagunça”, falando de um monte de temas diferentes ao mesmo tempo sem atrair com firmeza público nenhum.
Isso pode ser feito mantendo a coerência visual e editorial enquanto o escritório se comunica com públicos distintos.
Um bom combo de ações digitais para escritórios focados em diversas áreas do Direito costuma priorizar:
- marketing institucional e branding unificado, garantindo coerência de marca e de comunicação, reforçando os valores e perfil do escritório em vez de apenas seus serviços;
- produção de conteúdo segmentada por áreas, mas com identidade visual e linguagem consistentes;
- gestão de redes sociais com calendário editorial integrado, destacando todas as áreas de atuação;
- tráfego pago e campanhas específicas para nichos diferentes;
- CRM e automação de marketing para segmentar leads conforme o interesse jurídico de cada grupo.
Quer aprender mais sobre MARKEITNG JURÍDICO DIGITAL?
Então, aproveite as oportunidades abaixo:
- Novo CURSO COMPLETO DE MARKETING JURÍDICO DIGITAL – O essencial para ter resultados. Conquiste: Posicionamento de marca | Autoridade | Audiência e Tráfego | Leads e Vendas: https://conteudo.incompanypr.com.br/curso-marketing-juridico-digital-2024-form
- AULA GRÁTIS POR TEMPO LIMITADO – MARKETING JURÍDICO DIGITAL – O essencial para ter resultados. Conquiste: Posicionamento de marca | Autoridade | Audiência e Tráfego | Leads e Vendas: https://conteudo.incompanypr.com.br/vsl-aula-2024
- PALESTRA: INBOUND MARKETING e CRM: como funciona a jornada de relacionamento e de compra do cliente jurídico, do top ao fundo do funil: https://conteudo.incompanypr.com.br/palestra-triade-inbound-marketing-e-crm
- E-BOOK: INBOUND MARKETING JURÍDICO: https://in-company.rds.land/ebook2020-inboundmarketingjuridico
- Blog In Company: https://incompanypr.com.br/blog/
ENTRE PARA A NOSSA COMUNIDADE E ACESSE TODOS OS NOSSOS CANAIS DE MARKETING JURÍDICO NO WHATSAPP, TELEGRAM e YOUTUBE
Deseja fazer parte do nosso CANAL VIP no WHATSAPP, TELEGRAM e YOUTUBE para receber conteúdos informativos e estratégicos para o seu marketing jurídico? Enviaremos dicas, artigos, cursos e convites para eventos desta área:
Alexandre de Souza Teixeira
Head – Sócio Fundador da IN COMPANY e especialista em marketing médico e saúde em geral.
41.3362-1330 / 41. 99689-2980
